什么叫订货商品到位率（产品订货）

本文目录一览：

• 1、销售的基本流程是什么?
• 2、管理指标有
• 3、什么是服装公司商品部工作职责?
• 4、家具业物流的评定指标
• 5、采购相关的财务知识

销售的基本流程是什么?

1、销售流程通常由十个关键步骤构成，每个步骤都至关重要，不可或缺。第一步，约见客户。选择合适的时间，使用有感染力的声音，以增加客户接受的可能性。如问：“您是9点有空还是10点方便？”第二步，做好充分准备。包括穿着、心理及资料准备。准备个性化资料，并带一个小型礼品，增加成交几率。

2、销售流程的八个步骤如下：确定目标客户、建立联系、搭建信任、引导需求、展示产品、处理反对、达成交易、后续服务。确定目标客户：需要明确你的产品或服务最适合哪类客户，然后找出这些客户并确定他们的需求和痛点。

3、销售的流程包括宣传、问询、谈判、订货、发货、收款等步骤。具体来说： 宣传：通过各种渠道推广产品或服务，吸引潜在客户的注意力。 问询：与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和问题。 谈判：与客户讨论产品的价格、交付时间、付款方式等细节。 订货：根据客户的需求和谈判结果，确认订单详情。

管理指标有

1、财务指标 财务指标是衡量组织财务状况和经济效益的关键指标，如：收益增长、成本效率、利润率、现金流等。这些指标能够反映组织的盈利能力、成本控制能力和资金运营状况。通过对这些指标的分析，管理者可以更好地进行资源配置、风险管理和战略决策。

2、管理指标有：主要考核指标、辅助考核指标。主要考核指标1）销售额指标销售额指标对于采购是第一重要的指标，销售额反映着一个超市的经营水平。2）毛利额、毛利率指标毛利额是一个企业最终追求的目标，毛利率是辅助考核毛利的指标。

3、【答案】：A、C、D、E 本题考查承包经营的内容。在承包经营中，管理指标包括：产品质量、能耗、物耗、设备完好率、安全生产、企业上等级等。B选项属于利益指标的内容。

4、管理指标方面主要包括以下方面： 财务指标。这是管理指标的核心，包括收入、利润、成本、资产规模等。这些指标反映了组织的经济状况和经营成果，是评估组织绩效的重要依据。管理者通过对这些指标的分析，可以了解组织的财务健康状况，并据此做出战略决策。 运营指标。

什么是服装公司商品部工作职责?

什么是服装公司商品部工作职责？商品部企划 大多数股装公司的商品部门主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应由市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么？也就是“顾客导向”。

商品部负责订货会的组织工作，包括制作订货手册、订单核对、数据汇总分析等，确保订货会的顺利进行。商品部在服装公司中扮演着至关重要的角色，从商品企划到销售跟进，从生产监控到数据报表，每一环节都影响着公司的运营效率和市场表现。

监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。协助加盟店的综合培训。完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

家具业物流的评定指标

1、通道物流方面。以构建江会路商贸轴为抓手，完善水果食品、古典家具、机电五金、汽贸等专业市场建设，打造充满人流、物流、资金流的商贸走廊，建成江门市产品展示中心。--旅游业发展现状：被评为中国最具影响力旅游名城，2009年全区旅游总收入27亿元，增长11%；接待游客550万人次，增长15%。

2、做好家具销售需要以下几步：事先准备 兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。

3、这次月星家具被评为“中国名牌产品”，既是对月星集团多年来注意产品质量、品牌建设和肯定，也为月星集团不断创新、持续发展，领航中国家具业潮流提供了更大的动力和信心。

4、这就是联邦集团的检测中心，也是全国家居行业第一家荣获CNAS中国合格评定国家认可委员会认可的企业检测中心。在这里，木材的含水率、甲醛释放量、内胶合强度，以及各种材质的耐久性和耐候性、力学强度等100多项家具及原材料的复杂理化指标都会被一一测量，检验其是否符合中国、欧美和联邦的品质标准。

5、注册资本（金）200万元以上，达不到的不得评为省级龙头企业。（3）资产总值在2000万元以上，其中固定资产在1000万元以上；若两项指标中的一项达不到的扣2分，最高扣4分。加工、流通型龙头企业。

采购相关的财务知识

1、毛利率指标对采购业务人员考核的出发点是，让低毛利商品类采购人员通过合理控制订单量加快商品周转，扩大毛利率，并通过与供应商谈判加大促销力度扩人销售量，增大供应商给予折扣率，扩大毛利额率。

2、除了以上主要六点，采购还需关注报价有效期、最小起订量、交期、质保期、售后服务、保险和汇率等七点。合理设定这些参数，确保采购流程的顺利进行。总之，采购人员应具备基本的财务知识，深入了解报价单的构成，把握报价与比价工作的关键要点。

3、采购人员需具备财务知识，方能更好地履行职责。首先，理解税金至关重要，如增值税，17%和13%税率适用于不同商品，进项税可以抵扣，但需注意农产品收购、运费等特殊税率。营业税和附加税涉及地税部分，了解这些税种的计算方式和适用范围对成本控制至关重要。